2018年电缆桥架市场过亿 年入千万者不足十家

当大家眼光重新关注电缆桥架业绩时，不少桥架厂家开始焦虑，一年即将过去了，今年定下的销售目标似乎相差很远。从目前各桥架厂家发布的销售业绩来看，除了个别营收超千万元，有望实现年初定下的销售目标外，其他公司都还相去很远。这也让人感到奇怪和反思，市场不断增大，企业销量却跟不上，这背后到底包含着什么样的风波与曲折?部分人士认为电缆桥架行业长期呈现“大行业，小企业”的状态，至少存在以下三点原因。

一、电缆桥架产品低频高价，消费者品牌认知度不高桥架消费太低频，厂家不主动打广告的话，经销商很少会主动做广告宣传，广大采购者对桥架企业品牌的认知度很低，甚至在很多采购者以最低价选择品牌。由于桥架行业属于超低频消费，消采购者平时对电缆桥架企业基本不会留心关注，只有在有需求时才会主动了解。对于大部分的采购者来说，电缆电线的安装是一个楼盘只集中采购一次，很少人员会经历两到三次，由于平常了解不多，但又是巨额的“大宗消费”，大家在采购之前都会寻求多方参考意见，慎重决策。汽车也是低频消费，但和家居产品不同的是，汽车广告信号强，平时在电视、电梯、商场这是个太过“沉默低调”的行业，消费者不能主动找上门来。企业做大营收需要同时满足市场规模、单价利润、客群流量等基本因素，在流量这方面，桥架企业显得很被动。

二、电缆桥架产品非标化严重，信息高度不透明另外电缆桥架建材属于非标品，没有标准的参照系数，这也是桥架厂阻碍规模化发展的一大因素。桥架产品非标化也容易加深本行业的信息封闭性。对比汽车、服装等行业，他们的产品和销售流程都相对标准化，能够大量存货，各项指标生产标准透明，价位也明朗清楚。

三、电缆桥架行业重服务和体验，对人的依赖程度高，信息化程度低电缆桥架行业本质上属于传统制造业，产品重视服务和体验，做工、颜色、触感等都需要有场景配合。企业要达到优质的服务，就得扩展到各个地区，解决物流、仓储、展示、验货、送货、安装、售后等问题。